Representante de ventas Canal Dealer Compañía Industrial Internacional

Gran compañía internacional, busca a profesional que sea el responsable de gestionar el crecimiento sostenible y rentable del territorio asignado, logrando desarrollar relaciones Ganar-Ganar Dealer a través de los cuales se logre la penetración de los segmentos foco del negocio de Limpieza Profesional.

Sus sprincipales responsabilidades y objetivos son:

- Diseñar Planes Comerciales de Corto, Mediano y Largo Plazo para desarrollar la cartera de Distribuidores de su territorio, haciendo seguimiento sistemático de los resultados.

- Gestión del Sell-In utilizando el sistema de incentivos y condiciones, asegurando que todos sus Distribuidores tengan formalizado un Contrato de Distribución con las condiciones comerciales.

- Desarrollar nuevos distribuidores en el territorio asignado, realizando actividades de marketing, llamadas en frío y visitas con su gerente.

- Colaborar con los Dealers en la Gestión del Sell-Out en conjunto con el Vendedor Técnico.

- Mantener al día la Cartera de Crédito en colaboración con el equipo de Cobranza.

- Planificar y ejecutar la estrategia de Tiempo y Territorio, de manera de maximizar la productividad de las visitas a clientes

- Crear y mantener la calidad de datos de los clientes en el sistema SAP/CRM

- Trabajar en equipo con Servicio Postventa para desarrollar la Red de Servicios Técnicos en su territorio a partir de la base de Distribuidores

- Coordinar con las áreas de backoffice y asegurar un adecuado Nivel de Servicio al Distribuidor

- Planificar y reportar actividades diarias y semanales mediante CRM SalesForce

- Gestionar los LEADS que sean asignados por el área de Marketing y reportar a través de Sales Force

- Alimentar el Funnel de Negocios utilizando herramienta SalesForce.

- Semanalmente reportar estimados de venta mensual, basado en Funnel de Negocios

- Eventualmente, realizar visitas a clientes finales junto al distribuidor.

- Participar de Ferias Especializadas en su territorio

Se ofrece una oportunidad laboral estable de trabajo, grato clima laboral, con posibilidadedesde desarrollo y beneficios.


Buscamos profesional en carreras afines a la comercialización de Maquinaria Industrial

Ingeniería, Administración de Empresas, Técnico Nivel Superior

Afinidad con Maquinaria Industrial y/o Herramientas Eléctricas

Experiencia en Venta Indirecta en entorno B2B

Idealmente conmanejo de idioma inglés

Conocimientos de gestión de ventas usando algún CRM, idealmente SalesForce

Office Avanzado

Conocimiento de Google Workspace



5 años de experiencia comercial, sobre todo en temas de negociacion con dealer

Experiencia comercial en mercados B2B

Orientación al Cliente

Foco en Rendimiento y Resultados

Comunicación

Gestión de conflictos

Cooperación y Espíritu de Equipo

Negociar y Construir Alianzas