Sales Manager ? Soluciones TI, Servicios Gestionados e Inteligencia Artificial

Importante empresa del sector tecnológico busca incorporar a su equipo un(a) Sales Manager con experiencia en comercialización de servicios TI, outsourcing especializado, soporte tecnológico e iniciativas de transformación digital apoyadas por Inteligencia Artificial.
Buscamos un profesional con perfil consultivo y fuerte orientación a resultados, capaz de identificar oportunidades de negocio, generar relaciones estratégicas de largo plazo y diseñar soluciones que respondan a los desafíos tecnológicos de organizaciones públicas y privadas. La posición requiere una combinación de habilidades comerciales, conocimiento del mercado TI y capacidad para articular equipos internos en torno a objetivos comunes.
Principales Desafíos del Cargo
Desarrollar y expandir oportunidades comerciales relacionadas con servicios de soporte TI, mesas de ayuda, servicios gestionados, infraestructura tecnológica, ciberseguridad, continuidad operacional y soluciones basadas en Inteligencia Artificial.
Comprender los procesos y necesidades de los clientes para proponer soluciones tecnológicas alineadas con sus objetivos de negocio.
Liderar reuniones de diagnóstico y descubrimiento, identificando oportunidades de mejora, optimización y transformación tecnológica.
Diseñar estrategias de solución junto a especialistas técnicos, asegurando propuestas competitivas y ajustadas a los requerimientos de cada cliente.
Coordinar la elaboración de propuestas comerciales, técnicas y económicas, integrando la participación de las distintas áreas involucradas.
Presentar soluciones y casos de uso a clientes, destacando beneficios operacionales, indicadores de desempeño, eficiencia y valor agregado.
Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y traspaso formal de los proyectos a los equipos de implementación.
Mantener un seguimiento activo de oportunidades comerciales, licitaciones, negociaciones y proyectos en evaluación.
Construir y fortalecer relaciones con clientes estratégicos, fabricantes, partners tecnológicos y proveedores especializados.
Identificar nuevas tendencias y oportunidades de mercado relacionadas con automatización, IA, servicios gestionados, experiencia de usuario y operación TI.
Colaborar en la definición y evolución de nuevas ofertas de servicios, aportando información del mercado y necesidades detectadas en clientes.
Promover la colaboración entre áreas comerciales, operacionales y técnicas para asegurar respuestas ágiles y exitosas a los requerimientos del mercado.
Requisitos
Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Informática, Administración de Empresas o carrera afín.
Conocimiento de servicios de Service Desk, Mesa de Ayuda, Soporte TI, Outsourcing de Profesionales, Infraestructura Tecnológica, Monitoreo, Ciberseguridad o Servicios Gestionados.
Familiaridad con tendencias y aplicaciones de Inteligencia Artificial orientadas a optimización de servicios, automatización y eficiencia operacional.
Experiencia participando en procesos de licitación, generación de propuestas y negociaciones comerciales complejas.
Capacidad para relacionarse con ejecutivos de negocio, áreas de tecnología y tomadores de decisión.
Habilidades de liderazgo transversal, coordinación de equipos y gestión de múltiples iniciativas simultáneamente.
Alta orientación al cumplimiento de metas comerciales y generación de nuevas oportunidades de negocio.
Deseable contar con red de contactos en organizaciones públicas y privadas con demanda de servicios tecnológicos.
Disponibilidad para realizar viajes dentro y fuera del país cuando sea requerido.
Perfil que Buscamos
Buscamos una persona con energía comercial, capacidad de influencia y visión estratégica, que disfrute desarrollando negocios en entornos tecnológicos complejos. Valoramos especialmente a quienes sean capaces de generar nuevas oportunidades, movilizar recursos internos, construir relaciones de confianza y convertir necesidades tecnológicas en soluciones concretas y de alto impacto para los clientes.
Ofrecemos
Participar en proyectos de transformación tecnológica e innovación con foco en servicios TI e Inteligencia Artificial.
Integrarse a un equipo profesional de alto desempeño y orientación al cliente.
Espacios de crecimiento y desarrollo profesional.
Renta competitiva y atractivo esquema de incentivos asociado al cumplimiento de objetivos.