Supervisor de Fuerza de Ventas ? B2B Tecnología

Líder de Ventas B2B Soluciones Tecnológicas
Objetivo del cargo:
Buscamos a un/a profesional con alto liderazgo comercial para dirigir, desarrollar y potenciar un equipo de ventas B2B, enfocado en la comercialización de soluciones tecnológicas para almacenes, restaurantes, minimarkets y otros negocios del canal tradicional. Su misión será garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales, la rentabilidad de la vertical, una excelente experiencia de cliente y la sostenibilidad del negocio. También será clave en el diseño e implementación de estrategias de venta consultiva que impulsen el crecimiento.
Principales responsabilidades:
1. Liderazgo y desarrollo del equipo
Reclutar y seleccionar ejecutivos con fuerte perfil consultivo.
Capacitar de forma continua en técnicas de venta B2B, producto y herramientas digitales.
Acompañar en terreno o virtualmente para reforzar habilidades, motivar y detectar oportunidades de mejora.
2. Relación con clientes estratégicos
Construir y mantener vínculos con cuentas clave.
Apoyar directamente en negociaciones complejas y cierres relevantes.
Recoger feedback del mercado para mejorar la propuesta de valor.
3. Gestión de desempeño y análisis de KPIs
Definir, monitorear y reportar métricas críticas: ventas, conversión, ticket promedio, churn, ciclo de venta, etc.
Analizar el embudo comercial y diseñar acciones correctivas para optimizar resultados.
4. Diseño de incentivos y compensaciones
Crear esquemas de incentivos alineados a los objetivos de negocio.
Evaluar su efectividad e impacto en la motivación y rendimiento del equipo.
5. Gestión financiera de la vertical (P&L)
Controlar ingresos, márgenes y costos asociados al equipo de ventas.
Asegurar el cumplimiento de metas de rentabilidad.
6. Estrategia comercial y ejecución
Participar activamente en la definición e implementación de la estrategia de ventas.
Proponer mejoras en procesos, herramientas (CRM, BI, etc.) y enfoques comerciales.
Detectar oportunidades de expansión a nuevos nichos o territorios.
7. Coordinación interáreas
Trabajar colaborativamente con Marketing, Producto, Operaciones y Soporte para asegurar coherencia y eficiencia en toda la experiencia del cliente.
8. Postventa y fidelización
Asegurar una transición fluida postventa en coordinación con otras áreas.
Impulsar la satisfacción del cliente, el upselling y la fidelización.
Requisitos del cargo:
Título en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carrera afín.
Mínimo 3 años liderando equipos de ventas B2B, idealmente en entornos tecnológicos o de servicios.
Experiencia sólida en venta consultiva, manejo de metodologías como SPIN Selling o Solution Selling.
Dominio de herramientas de CRM (Salesforce, Hubspot u otros) y métricas de performance comercial.
Sólidas habilidades de liderazgo, pensamiento estratégico y orientación a resultados.
Conocimientos de análisis financiero y gestión de P&L.
Deseable: experiencia con clientes pyme y microempresa.
Competencias clave:
Liderazgo y desarrollo de equipos
Pensamiento estratégico y orientación al análisis
Foco en el cliente
Comunicación y habilidades interpersonales
Capacidad de negociación
Adaptabilidad y proactividad
¿Te motiva liderar equipos con impacto y construir relaciones de largo plazo con clientes?
Postula y sé parte de una empresa que impulsa negocios a través de la tecnología.