Vendedor de Terreno / V Region con exp. en productos automotrices y/o lubricantes

Importante empresa dedicada a la elaboración, distribución, importación, exportación y comercialización de lubricantes automotrices, requiere contratar para la V región costa (Valparaiso, Placilla, San Antonio, Casablanca).

El contrato se realiza directamente con la empresa, siendo inicialmente a plazo fijo, pasando luego a indefinido, de acuerdo a desempeño.
Jornada de Trabajo referencial de lunes a jueves de 09:00 a 18:00 horas y viernes de 09:00 a 16:30 horas.
Sueldo Base más comisiones por venta.
Se entrega camioneta.

Objetivo del cargo:
El vendedor deberá contribuir efectivamente al cumplimiento de los parámetros solicitados por la compañía (Vol. MB, Mix y días calle). Debe gestionar su cartera de clientes asignados, cumplir con la estrategia comercial asignada, realizar levantamiento de clientes en zona entregada y aumentar la participación de la marca. Debe tener buena disposición a trabajar con equipos comerciales.

Funciones:
- Visita a clientes actuales y potenciales de manera sistemática, con el fin de realizar negociaciones que permitan el crecimiento del negocio.
- Generar pautas de ruteo de la planificación diaria, semanal y mensual de visitas.
- Coordinar en el año al menos 5 charlas técnicas con sus clientes, junto con el responsable de servicio técnico post venta.
- Mantenerse actualizado sobre productos y servicios de la compañía, asistiendo a capacitaciones y entrenamiento técnico de la empresa.
- Focalizar la venta en productos que se diferencien gracias a sus especificaciones técnicas.
- Analizar el negocio de manera empática con sus clientes (precios de venta, costos, márgenes y volúmenes) de manera de generar alianzas estratégicas.
- Realizar cobranza de sus clientes.
- Realizar y entregar a tiempo las informaciones solicitadas por la empresa, utilizando los sistemas de información existentes (Salesforce).
- Presentar un reporte mensual de venta (cartera, precios, resultados, promociones, resultados prospectos, etc)
- Conocer su zona comercial, identificando todos los clientes, potenciales cliente y no clientes.
- Conocer los precios de mercado de la competencia y condiciones comerciales.

Requisitos:
Titulo de Ingeniero mecánico o automotriz.
Experiencia en el rubro o en ventas B2B.
Experiencia de al menos 3 años en ventas.
Licencia de conducir Clase B al día
Manejar cartera de clientes de 100 a 150