BDM servicios HR, Antofagasta

1- Formación Académica:
Titulación ing. comercial, administración de empresa o carre afín
Valorable formación complementaria en ventas consultivas, negociación o gestión comercial.

2- Experiencia Laboral:
Mínimo 2-3 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en servicios de RRHH como selección, capacitación, outsourcing, nómina, evaluación de desempeño, etc.).
Conocimiento práctico del ciclo completo de ventas.
Experiencia previa trabajando con áreas de RRHH o vendiendo soluciones corporativas.

3- Habilidades Clave:
Ventas consultivas: Capacidad para entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas.
Comunicación efectiva: Claridad al explicar servicios técnicos y generar confianza.
Negociación y cierre: Habilidad para convertir oportunidades en ventas concretas.
Orientación a resultados: Enfoque en metas, KPIs y cumplimiento de objetivos comerciales.
Conocimiento del mercado de RRHH: Tendencias, herramientas, normativas y desafíos actuales.
Tecnología: Manejo de CRM (como HubSpot, Salesforce), plataformas de evaluación, LinkedIn y herramientas de prospección.

4- Competencias Blandas:
Empatía y escucha activa.
Persistencia y resiliencia ante la objeción o rechazo.
Trabajo en equipo y colaboración con consultores, reclutadores o formadores.
Ética profesional y confidencialidad.

5- Funciones Principales:
Prospección de nuevos clientes y mantenimiento de la cartera actual.
Presentación de propuestas comerciales ajustadas a necesidades concretas (ej. selección de personal, formación, clima laboral, etc.).
Coordinación con el equipo técnico de RRHH para asegurar una implementación efectiva de los servicios vendidos.
Seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente y generar oportunidades de venta cruzada.