Business Development Representative (BDR) Recursos Humanos

Business Development Representative (BDR) MAMPRO Ubicación: Santiago, Chile Tipo de posición: Tiempo completo, híbrido
MAMPRO es una empresa chilena con más de 35 años de trayectoria en soluciones de RRHH: outsourcing, servicios transitorios, reclutamiento y selección, hunting y payroll. Somos socio estratégico de empresas que necesitan continuidad operativa, cumplimiento laboral impecable y un partner cercano con sello boutique, flexible y 100% digital.
Buscamos un BDR que maneje el ciclo comercial completo: desde el primer contacto hasta el cierre. No es un rol de solo prospección ni de solo cierre es alguien que construye la relación de punta a punta, con criterio, método y mirada de largo plazo. Lo que buscamos en pocas palabras: Alguien que hace buenas preguntas antes de vender, prospecta con foco (no por volumen), lleva el proceso con orden y entiende que cerrar un contrato es solo el comienzo de la relación con el cliente. Tu día a día Prospección y generación de demanda Prospectar activamente nuevas cuentas B2B (medianas y grandes empresas) por LinkedIn, referidos y outbound directo, además de recibir, calificar y trabajar leads inbound que llegan por Google o la web. Calificación con criterio Entender el problema real del prospecto (rotación, cumplimiento laboral, carga administrativa) antes de avanzar, identificando tomadores de decisión y mapeando cuentas por industria. Reuniones y propuesta de valor Gestionar reuniones comerciales (presenciales o virtuales): levantamiento de requerimientos, diagnóstico y presentación de la propuesta de valor de MAMPRO adaptada a cada industria. Negociación y cierre Elaborar y hacer seguimiento a propuestas comerciales (cotizaciones, alcances, SLAs, condiciones), negociar dentro de los lineamientos de Gerencia y cerrar el acuerdo. Licitaciones Participar en licitaciones públicas y privadas: revisión de bases, armado de carpeta, coordinación con áreas internas y cumplimiento de plazos. Activación y transición Coordinar la activación de nuevos servicios con Operaciones, Reclutamiento o el Representante de Servicios asignado, asegurando un handoff correcto: alcance, plazos, responsables y documentación. Seguimiento post-venta Dar seguimiento inicial post-cierre para asegurar satisfacción, continuidad y oportunidades de upsell/cross-sell. CRM y mejora continua Mantener el pipeline ordenado en HubSpot y dar seguimiento consistente a las oportunidades activas. Perfil que buscamos Experiencia comercial B2B Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B, con ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders. Experiencia excluyente en empresas de servicios de RRHH, outsourcing o similares. Deseable: participación previa en licitaciones públicas/privadas. Sin miedo al teléfono Sabemos que las grandes oportunidades empiezan con una llamada. Comunicación clara y efectiva Saber escuchar, hacer las preguntas correctas y transmitir valor con simplicidad, tanto en prospección como en negociación. Orientación a resultados Foco en metas, avance de pipeline y cierres; mides tu progreso y buscas mejorar semana a semana. Autonomía y proactividad Gestionas tu pipeline de principio a fin sin esperar que te empujen para avanzar oportunidades. Mentalidad de crecimiento Autocrítico, aprendes de cada ciclo de venta, sientes pasión por aprender y buscas convertir nuevas ideas en realidad. Trabajo colaborativo Coordinación fluida con Operaciones, RRHH y Backoffice para activaciones y servicio post-venta.
Herramientas que usarás: CRM (HubSpot), LinkedIn (Sales Navigator ), Office 365 y Teams. Lo que tenemos para ti Trabajo híbrido (oficina en Santiago, La Reina) Sueldo base + variable sin tope Ambiente boutique: cercanía real con la Gerencia Comercial, sin burocracia excesiva Seguro complementario: Cobertura adicional de salud para ti. Salud y wellness: Acceso a descuentos en gimnasios y otros de bienestar. Apoyo a tu desarrollo: capacitaciones constantes Evaluación por objetivos: te medimos por resultados, no por horas conectado Formar parte de una empresa con clientes de primer nivel e impacto real en cómo operan Plan de carrera real: Crecimiento dentro de la empresa con planes de desarrollo concretos.
¿Cuáles son las etapas del proceso de selección?
Entrevista con equipo de reclutamiento: conocer tu experiencia comercial y estilo de trabajo.
Pruebas prácticas: un ejercicio breve de prospección, propuesta y redacción comercial.
Entrevista con Gerencia Comercial: cierre del proceso y alineación de expectativas.
¡Importante! Todo el proceso será informado por correo electrónico, ¡mantente atento/a!