Country Sales Operations Manager EPTA Chile

EPTA Chile, importante empresa del rubro de la refrigeración comercial se encuentra en búsqueda un(a) Country Sales Operations Manager, para incorporarse al equipo de trabajo en nuestras oficinas en la comuna de Macul.
Únase a Epta como Country Manager de Ventas y Operaciones y desempeñe un papel clave en el impulso del éxito de nuestra refrigeración comercial y de nuestras operaciones, contribuyendo directamente a nuestra estrategia de crecimiento. Se conectará con clientes con visión de futuro, ofreciendo soluciones innovadoras que dan forma al futuro de la tecnología de refrigeración. Prosperarás en un entorno colaborativo y de ritmo rápido, trabajando junto a un equipo apasionado que valora tus ideas y apoya tu crecimiento en cada paso del camino.
Objetivo del trabajo
Apoyar el despliegue de la Estrategia de Ventas y Grupo en todo el país de la que es responsable. Es responsable de las ventas, los ingresos, los márgenes, la satisfacción del cliente y el compromiso del equipo de ventas a nivel nacional. Responsable de la ejecución impecable en la cadena de suministro y los procesos de instalación.
Responsabilidades
Implementar las estrategias del Grupo a nivel local, asegurando coherencia y sinergias.
Establecer objetivos de ventas y desarrollar planes de acción para impulsar iniciativas comerciales locales e identificar nuevas oportunidades de negocio.
Liderar revisiones de negocio y reuniones de gestión para evaluar el desempeño y planificar el crecimiento.
Establecer directrices para la gestión de clientes, analizar la base de clientes y orientar acciones de retención.
Garantizar una experiencia del cliente coherente mediante operaciones de ventas eficaces.
Alinear las estrategias de la cadena de suministro con las políticas del Grupo y supervisar procesos de instalación de alta calidad.
Monitorear métricas de desempeño e indicadores logísticos para asegurar eficiencia operativa.
Gestionar niveles de inventario para cumplir con los requisitos mínimos de stock y evitar excesos.
Controlar las cuentas por cobrar y alcanzar los objetivos anuales de ingresos y EBITDA.
Identificar oportunidades de crecimiento en la cuota de mercado y nuevas fuentes de ingresos.
Revisar oportunidades de negocio con clientes existentes y nuevos mercados.
Supervisar el proceso de instalación de los proyectos vendidos y asegurar su alineación con las soluciones de ingeniería.
Manejar los informes corporativos para garantizar transparencia y rendición de cuentas.
Colaborar con el departamento de postventa para mejorar la productividad y explorar nuevas oportunidades de negocio.
Calificaciones
Cuentas con una sólida visión estratégica, un enfoque proactivo, gran capacidad de adaptación, excelentes habilidades analíticas y una mentalidad enfocada en el cliente, junto con destacadas habilidades de negociación y comunicación. Además, deberías contar con:
MBA o experiencia / Magíster en Gestión Comercial / Magíster en Finanzas (deseable).
Experiencia profesional en el mismo rol o en un rol similar, preferentemente en un contexto multinacional.
Dominio del español e inglés a nivel C1.
Disposición para viajar y reunirte con clientes o asistir a ferias comerciales en Chile, Perú y Ecuador.