Ejecutivo(a) Comercial Semi Senior Servicios Transitorios y Outsourcing
Descripción del Cargo
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial Semi Senior con alta disciplina de prospección y enfoque en resultados para impulsar nuestra cartera de clientes medianos y pequeños en servicios transitorios (EST) y outsourcing.
Tu misión será generar tu propia agenda de reuniones y cerrar clientes nuevos con cuota propia (rol autónomo de cierre, no de prospección para terceros), además de fidelizar y hacer crecer cuentas actuales de menor tamaño.
Responsabilidades Clave
Prospección multicanal: Generar oportunidades de negocio de forma activa mediante LinkedIn, teléfono, referidos y gestión de leads entregados por marketing.
Ciclo comercial completo: Levantar necesidades del cliente, estructurar propuestas comerciales junto al área de operaciones y negociar hasta la firma del contrato.
Desarrollo de cartera (Farming): Atender cuentas pequeñas sin ejecutivo asignado, asegurando la calidad del servicio y buscando ampliar su dotación o alcance.
Gestión de CRM: Mantener actualizado el registro diario de reuniones, propuestas enviadas, montos y etapas de cada oportunidad.
Soporte estratégico: Apoyar al Ejecutivo(a) Comercial Senior en la preparación de propuestas de gran envergadura cuando se requiera.
Requisitos y Perfil Buscado
Experiencia: Entre 2 y 5 años en venta de servicios B2B, con al menos 1 año comprobable en servicios transitorios (EST), outsourcing o subcontratación.
Conocimiento normativo: Manejo práctico de la Ley 20.123 y del artículo 183-A del Código del Trabajo para encuadrar correctamente los servicios ofrecidos.
Herramientas digitales y analíticas: Dominio de plataformas CRM, prospección en LinkedIn y manejo intermedio/avanzado de Excel para el armado de propuestas y estructuras de costos.
Perfil Hunter disciplinado: Capacidad demostrada para autogenerar reuniones comerciales de manera constante sin depender exclusivamente de leads entrantes.
Indicadores de Actividad (KPIs mensuales)
15 reuniones efectivas con empresas nuevas al mes.
5 propuestas formales enviadas al mes.
Mantener un pipeline abierto en el CRM equivalente a al menos 3 veces tu meta mensual de facturación.
Condiciones y Renta
Sueldo Base: $1.900.000 brutos mensuales.
Comisiones
Bono por Cliente
