Especialista en Desarrollo de Negocios Gestión de prospectos

Descripción de Cargo: Especialista en Desarrollo de Negocios & Gestión de Prospectos
Reporta a: Director Comercial
Misión del Cargo
Transformar bases de datos desactualizadas en pipelines comerciales de alta calidad, generando un flujo constante de reuniones con prospectos estratégicos para la empresa, mediante técnicas data-driven y estrategias multicanal.

Responsabilidades Clave


Depuración Inteligente de Datos

Diagnosticar y limpiar la base de datos existente usando herramientas como Python/Pandas, HubSpot o Excel avanzado.
Identificar patrones de datos inválidos (correos falsos, empresas inexistentes, contactos obsoletos).



Construcción de Perfiles de Clientes Ideales (ICP)

Definir criterios de segmentación basados en:

Industrias con alta rotación laboral
Necesidades de staffing recurrentes
Tamaño de empresa y ubicación geográfica





Activación Estratégica de Prospectos

Ejecutar campañas multicanal (email + LinkedIn + llamadas):

Crear mensajes personalizados según industria/dolor
Secuencias automatizadas con herramientas como Apollo.io o Salesloft


Implementar sistema de lead scoring para priorización.



Gestión del Pipeline Comercial

Entregar semanalmente al equipo comercial:

Listado de prospectos calificados
Contexto sobre necesidades específicas
Sugerencias de abordaje

Requisitos Técnicos

Experiencia:

Mínimo 2 años en roles comerciales/data-driven (outbound sales, lead gen, SDR).
Sector de servicios (consultoría, staffing, B2B) preferente.


Herramientas:

CRM (HubSpot/Salesforce imprescindible).
Suite Google/Microsoft Office (Excel avanzado).
Bonus: Python para análisis de datos básico.


Idiomas: Español nativo, Inglés técnico (lectura) deseable


Habilidades Clave
| Técnicas | Blandas |
|--------------------------- --|---------------------------|
| Limpieza de datos masivos | Resiliencia comercial |
| Segmentación avanzada | Mentalidad investigadora |
| Automatización de campañas | Comunicación asertiva |
| Análisis de métricas | Adaptabilidad |

Ofrecemos

Compensación: Sueldo base + bono por reuniones calificadas generadas.
Impacto Visible: Serás el motor del crecimiento comercial de la empresa.
Autonomía: Diseña tus procesos y estrategias con apoyo del equipo.

¿Eres un/a cazador/a de oportunidades ocultas en bases de datos? Únete a nosotros para transformar información desordenada en crecimiento estratégico.