Subgerente de Nuevos Negocios / Rubro Tecnología
mportante compañía del sector tecnológico busca incorporar a su equipo un(a) Gerente de Desarrollo de Negocios, responsable de liderar la identificación, desarrollo e implementación de nuevas oportunidades comerciales que impulsen el crecimiento sostenible y rentable de la organización.
La posición tendrá un rol estratégico en la expansión de mercados, desarrollo de nuevas líneas de negocio, generación de alianzas estratégicas y apertura de canales de venta para soluciones tecnológicas, asegurando la alineación con los objetivos corporativos y las tendencias de innovación del mercado.
Principales Responsabilidades
Liderar la estrategia de desarrollo y crecimiento de nuevos negocios en el ámbito tecnológico.
Identificar oportunidades de expansión comercial, transformación digital y nuevas soluciones para clientes corporativos.
Analizar tendencias de mercado, innovación tecnológica, comportamiento de clientes y movimientos de la competencia.
Diseñar propuestas de valor para productos, servicios y soluciones tecnológicas.
Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos, partners tecnológicos, fabricantes y proveedores.
Negociar acuerdos comerciales, alianzas estratégicas, representaciones de marcas y contratos de colaboración.
Impulsar la apertura de nuevos mercados, segmentos y canales de comercialización.
Liderar proyectos de implementación y desarrollo de nuevas iniciativas tecnológicas.
Elaborar modelos de negocio, análisis de rentabilidad, presupuestos y proyecciones financieras.
Coordinar equipos multidisciplinarios para asegurar la correcta ejecución de los proyectos.
Gestionar indicadores comerciales, financieros y de crecimiento.
Requisitos
Formación Académica
Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Informática, Ingeniería en Telecomunicaciones o carrera afín.
Deseable MBA o estudios de postgrado en Innovación, Tecnología, Transformación Digital o Gestión de Negocios.
Experiencia
Mínimo 5 años de experiencia en cargos de Desarrollo de Negocios, Gerencia Comercial, Alianzas Estratégicas o Expansión Comercial dentro de empresas de tecnología.
Experiencia comprobable en comercialización de soluciones tecnológicas, servicios TI, software, telecomunicaciones, ciberseguridad, cloud, infraestructura tecnológica o transformación digital.
Experiencia desarrollando canales de venta, ecosistemas de partners y relaciones con fabricantes tecnológicos.
Experiencia liderando negociaciones complejas con clientes corporativos y cuentas estratégicas.
Deseable experiencia liderando equipos comerciales o de desarrollo de negocios.
Conocimientos Técnicos
Desarrollo y evaluación de modelos de negocio tecnológicos.
Inteligencia de mercado y análisis competitivo.
Gestión comercial B2B y ventas consultivas.
Evaluación financiera de proyectos e iniciativas de innovación.
Gestión de proyectos y metodologías de implementación.
Conocimiento del ecosistema tecnológico, tendencias digitales y soluciones empresariales.
Manejo avanzado de CRM, ERP y herramientas de análisis comercial.